Como a comissão de plano de saúde é paga
A comissão do corretor de plano de saúde é calculada sobre o valor das mensalidades do contrato e paga pela operadora ou pela administradora de benefícios. Em vez de um valor único, ela costuma vir em parcelas ao longo dos primeiros meses do contrato.
Os percentuais, o número de parcelas e as condições mudam conforme a operadora, o tipo de plano e a tabela. Por isso não existe uma "comissão padrão do mercado": o que vale é o que está acordado com cada operadora ou administradora.
Parcelas e vitalícia
É comum a comissão ser maior nas primeiras parcelas do contrato e menor depois. Alguns produtos pagam ainda uma comissão vitalícia: um percentual menor sobre a mensalidade enquanto o contrato estiver ativo.
A vitalícia é o que transforma a carteira do corretor em renda recorrente. Por isso vale cuidar do pós-venda: cada contrato cancelado é uma vitalícia que para de entrar.
Diferenças entre pessoa física, adesão e PME
- Pessoa física (individual ou familiar): cada vez menos oferecido pelas operadoras; as regras variam bastante.
- Adesão: contratado por meio de uma entidade de classe, com uma administradora de benefícios no meio. A comissão segue a tabela da administradora.
- Empresarial (PME): contrato com o CNPJ, mais vidas por venda e, em geral, valor de contrato maior.
Uma mesma operadora pode ter regras diferentes para cada tipo de tabela. Cadastre as regras separadamente para não errar a previsão.
Repasse para a equipe de corretores
Na corretora com equipe, a comissão recebida da operadora é dividida com o corretor que fez a venda. O repasse pode ser um percentual fixo para todos ou variar por corretor, por operadora ou por tipo de plano.
Como controlar as comissões sem perder dinheiro
Planilha funciona com poucas vendas. Com dezenas de contratos, parcelas em meses diferentes e regras diferentes por operadora, fica fácil esquecer de cobrar uma parcela que não entrou.
- Cadastre a regra de cada operadora e tipo de tabela: percentual por parcela e vitalícia.
- Gere a previsão de parcelas assim que a venda é implantada.
- Dê baixa no que entrou e confira mês a mês o que ficou faltando.
- Separe o que é da corretora e o que é de cada corretor.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um corretor de plano de saúde por venda?
Depende da operadora, do tipo de plano, do valor do contrato e da tabela de comissão acordada. Por isso o ideal é calcular a previsão de cada venda pelas regras de cada operadora.
O que é comissão vitalícia?
É um percentual pago sobre a mensalidade enquanto o contrato estiver ativo, depois das parcelas iniciais. Nem todo produto paga.
Como fazer o repasse da comissão para os corretores?
Defina um percentual de repasse (geral ou por corretor) e calcule sobre o que a corretora recebe de cada parcela, com um extrato que cada corretor possa acompanhar.